Neil Hoyne

En un entorno competitivo que cambia a una velocidad vertiginosa, lo que diferencia a las organizaciones ganadoras es qué tan rápido pueden actuar, afirma Neil Hoyne. Como autor de Converted y Director de Estrategia en Google, Neil ha dedicado casi 9,000 horas a conversar con los líderes más exitosos del mundo sobre cómo toman decisiones, y ha desarrollado cuatro preguntas simples que puedes utilizar para adelantarte a la curva:

¿Cuál es la hipótesis?
¿Qué datos tienes para respaldarla?
¿Cómo la probarías?
¿Puedes actuar sobre ella?

En esta conferencia práctica e informativa, Neil se basa en más de dos décadas de experiencia para guiar a las audiencias a través de estas cuatro preguntas y explicar cómo pueden transformar el desempeño de una organización. Muestra cómo alinear equipos, qué voces deben incorporarse en el proceso y por qué probablemente no necesitas tantos datos como crees. Los líderes salen de esta charla motivados y empoderados para actuar desde hoy.

La mayoría de las organizaciones no están utilizando sus datos de manera efectiva, y Neil Hoyne está aquí para cambiar eso. Como autor de Converted y Director de Estrategia en Google, Neil sabe exactamente cómo aprovechar el máximo potencial de los datos. Ha estado al frente de estrategias globales de crecimiento y salida al mercado que generaron más de 6 mil millones de dólares en ingresos incrementales, y sabe cómo las empresas pueden utilizar sus propios datos para impulsar un crecimiento sostenible a largo plazo.

Con más de una década trabajando en juntas directivas, equipos ejecutivos y con analistas de primera línea en miles de empresas alrededor del mundo, Neil ha desarrollado una perspectiva única sobre lo que separa el éxito del fracaso. Ya sea que estés diseñando una estrategia de IA o buscando maximizar el valor de tus análisis de clientes, él muestra cómo superar a la competencia y obtener una ventaja real, y por qué muchas veces el proceso no es tan complejo como parece.

En esta conferencia, desglosa estrategias y herramientas innovadoras que permiten aprovechar los datos al máximo, y explica cómo preparar a tu organización para un crecimiento continuo y sostenible.

El enfoque de marketing de la mayoría de las empresas es cortoplacista, concentrándose demasiado en el punto de compra e intentando comprender lo que le gusta a todos, en lugar de identificar y servir mejor a sus clientes más valiosos. Sin embargo, el éxito no proviene de intentar atraer a todos; de hecho, el 80% de los ingresos suele provenir del 20% de la base de clientes. Cuando se trata de impulsar crecimiento rentable a largo plazo, el valor de vida del cliente ya no se puede ignorar.

En su libro debut Converted, Neil Hoyne plantea una pregunta fundamental: ¿qué pasaría si estructuraras tu negocio alrededor de relaciones de largo plazo con tus mejores clientes, utilizando datos para entender quiénes son y qué desean comprar, y construyendo tu estrategia en torno a ellos?

Esta conferencia complementaria muestra cómo lograrlo, comenzando por cambiar de una mentalidad transaccional a una mentalidad basada en relaciones. Con esta nueva perspectiva, las organizaciones pueden empezar a recopilar, interpretar y utilizar los datos de una manera diferente para impulsar la rentabilidad.

Clara, accesible y sin tecnicismos innecesarios, esta presentación está diseñada para líderes que buscan una estrategia de crecimiento sólida y resultados medibles.

Muchas conferencias se centran en los grandes éxitos: el lanzamiento de producto que transformó una empresa o la campaña de marca que ganó múltiples premios. En esta charla, el autor de Converted, Neil Hoyne, cambia el enfoque y profundiza en el mundo del fracaso y en lo que podemos aprender de él.

Como Director de Estrategia en Google, Neil ha trabajado con equipos ejecutivos y analistas en miles de compañías alrededor del mundo. Comparte estudios de caso reales de organizaciones que tomaron decisiones catastróficas, incluso decisiones respaldadas por datos, y extrae lecciones clave de esos errores.

Ofrece estrategias concretas para evitar caer en las mismas trampas y empodera a los líderes para superar los desafíos que inevitablemente aparecerán en el camino hacia el éxito.

Neil ayuda a las audiencias a desarrollar empatía y resiliencia, demostrando que el fracaso es parte del proceso y mostrando cómo recuperarse con mayor fortaleza. Las lecciones prácticas que comparte son relevantes para líderes, marketers, emprendedores y cualquier profesional que busque crecer de manera sostenible.