Erik Brynjolfsson
Catedrático Jerry Yang & Akiko Yamazaki, Stanford HAI | Director, Stanford Digital Economy Lab | Autor Bestseller NYT | Cofundador, Workhelix | Thinkers50
Chris Voss
Exnegociador Jefe de Secuestros Internacionales del FBI | Autor Superventas de Rompe la Barrera del No | Fundador y CEO de The Black Swan Group | Coach de Negociación #1
Chris Voss pasó 24 años sacando a la gente de las situaciones más peligrosas como negociador jefe de secuestros internacionales del FBI. Hoy enseña al mundo a usar esas mismas habilidades en los negocios, a través de su éxito de ventas Rompe la barrera del no, su MasterClass y su firma, The Black Swan Group. En el escenario, Voss ofrece al público la empatía táctica y técnicas probadas para desactivar conflictos, generar confianza y ganar negociaciones.
¿Interesado en contratar a Chris Voss como conferencista para su próximo evento? Envíenos la siguiente información y nos pondremos en contacto inmediatamente:
Biografía de Chris Voss
El conferencista Chris Voss es la principal autoridad mundial en negociación de alto riesgo, un exnegociador jefe de secuestros internacionales del FBI que ha convertido las técnicas con las que salvaba vidas en un método para los negocios. Es autor del éxito de ventas mundial Rompe la barrera del no (Never Split the Difference), escrito junto con Tahl Raz, que ha vendido más de cinco millones de ejemplares y se ha convertido en uno de los libros más influyentes jamás escritos sobre negociación.
Como uno de los grandes conferencistas de gestión empresarial, Voss aporta una trayectoria excepcional. A lo largo de 24 años en el FBI, se desempeñó como negociador jefe de secuestros internacionales de la agencia y como su representante de negociación de rehenes en el Grupo de Trabajo sobre Rehenes del Consejo de Seguridad Nacional. Fue el negociador principal de crisis de la división del FBI en Nueva York y pasó 14 años en el Grupo de Trabajo Conjunto contra el Terrorismo de la ciudad, en casos de alto perfil como el proceso contra el “Jeque Ciego” y la investigación del vuelo 800 de TWA. También negoció la rendición del asaltante del banco Chase Manhattan, el primer secuestrador en la historia de Estados Unidos en entregarse de forma voluntaria.
Del FBI a la sala de juntas
Tras retirarse del FBI, Voss fundó The Black Swan Group, una firma de consultoría que asesora a empresas de la lista Fortune 500 en sus negociaciones más complejas. Su experiencia se forjó con la formación del FBI, Scotland Yard y la Facultad de Derecho de Harvard, y más tarde obtuvo una maestría en administración pública por Harvard. Su labor fue reconocida con el Premio del Fiscal General a la Excelencia en la Aplicación de la Ley y el premio al Servicio Distinguido y Ejemplar de la Asociación de Agentes del FBI.
Hoy, Voss imparte negociación en programas de MBA en la Universidad del Sur de California y en la Universidad de Georgetown, ha dado cátedra en Harvard, el MIT y la Kellogg School de Northwestern, y llega a un público global a través de su popular MasterClass. Sus ideas aparecen con regularidad en publicaciones como TIME, Fortune y The Washington Post.
Como conferencista, Chris Voss ofrece al público las mismas herramientas que alguna vez usó para salvar vidas: la empatía táctica, las preguntas calibradas y el arte de lograr que la gente diga “así es”. Muestra a líderes, equipos de ventas y ejecutivos cómo desactivar conflictos, generar confianza con rapidez y conseguir mejores resultados en cualquier conversación de alta presión. Fascinante, divertido e intensamente práctico, devuelve a cada público a su trabajo con la capacidad de negociar con una nueva confianza.
Ver vídeos de Chris Voss
Chris Voss - Nunca Dividas la Diferencia
Chris Voss - Cómo Triunfar en Conversaciones Difíciles
Conferencias de Chris Voss
A partir de su éxito de ventas Rompe la barrera del no, el exnegociador de rehenes del FBI Chris Voss revela el enfoque contraintuitivo que hay detrás de toda negociación exitosa: la empatía táctica. Muestra cómo comprender de verdad a la otra parte, en lugar de tratar de vencerla con argumentos, abre la puerta a la confianza, la influencia y los acuerdos que funcionan para todos. El público se va con técnicas que puede usar en su siguiente conversación de alto riesgo.
¿Por qué tantas conversaciones importantes salen mal? Voss desafía los mitos sobre la negociación que la mayoría aprendimos y los reemplaza por herramientas probadas, desde las preguntas calibradas hasta el sorprendente poder del "no". En esta sesión de gran energía, ofrece a líderes y equipos un manual práctico para mantener la calma, generar empatía y conducir cualquier conversación difícil hacia el resultado que desean.
Todo acuerdo, venta y alianza se reduce a una negociación. Voss traduce las habilidades que usó en situaciones de vida o muerte en estrategias concretas para la sala de juntas: cómo descubrir lo que la otra parte realmente quiere, desactivar la tensión y conseguir mejores condiciones sin dañar la relación. Es una clase magistral para convertir negociaciones difíciles en acuerdos duraderos y rentables.
Los mejores líderes son los mejores comunicadores, sobre todo cuando hay mucho en juego. A partir de una carrera dedicada a desactivar crisis, Voss muestra cómo la empatía táctica y la escucha activa ayudan a los líderes a generar confianza con rapidez, alinear equipos y tomar buenas decisiones bajo una presión intensa. El público se va con un marco práctico para liderar con calma y poder de persuasión cuando más importa.
Temas de conferencia
Preguntas Sobre Contratar a Chris Voss
¿Por qué Chris Voss?
Contratar a Chris Voss le ofrece a su público a la autoridad más reconocida del mundo en negociación, y a uno de los pocos conferencistas cuyos métodos fueron, literalmente, cuestión de vida o muerte. Como exnegociador jefe de secuestros internacionales del FBI y autor del éxito de ventas de cinco millones de ejemplares Rompe la barrera del no, condensa décadas de experiencia de alto riesgo en técnicas que cualquiera puede usar. Voss es un narrador fascinante que convierte casos reales de rehenes en lecciones prácticas sobre empatía, influencia y confianza, y deja al público con habilidades que puede aplicar en su siguiente conversación. Magnético, divertido y sumamente útil, es una opción destacada para eventos sobre negociación, ventas, liderazgo y comunicación. Aurum Speakers Bureau puede ayudarle a contratar a Chris Voss para su próximo evento.
¿De qué trata Rompe la barrera del no?
Rompe la barrera del no (Never Split the Difference), escrito por Chris Voss junto con Tahl Raz, traduce las técnicas que Voss utilizó como negociador de rehenes del FBI en un sistema práctico para la negociación cotidiana. Presenta ideas como la empatía táctica, el reflejo, el etiquetado y las preguntas calibradas, y explica por qué los negociadores expertos evitan el punto medio y, en cambio, se esfuerzan por entender a la otra parte. Publicado en 2016, ha vendido más de cinco millones de ejemplares en todo el mundo.
¿Qué es la empatía táctica?
La empatía táctica es el corazón del método de negociación de Chris Voss. Consiste en comprender y reconocer deliberadamente los sentimientos y la perspectiva de la otra persona, y luego usar ese entendimiento para guiar la conversación hacia un mejor resultado. Lejos de ser una habilidad blanda, Voss la concibe como una herramienta precisa y estratégica: al hacer que la otra parte se sienta escuchada, el negociador construye la confianza y la influencia necesarias para llegar a un acuerdo.
¿Sobre qué temas habla Chris Voss?
Chris Voss habla sobre negociación, persuasión, comunicación, ventas, liderazgo y resolución de conflictos. A partir de su carrera en el FBI y de los marcos de Rompe la barrera del no, sus conferencias ofrecen al público herramientas concretas, incluidas la empatía táctica y las preguntas calibradas, para manejar con confianza las conversaciones de alto riesgo. Para contratar al conferencista de negociación Chris Voss para su congreso o evento corporativo, comuníquese con Aurum Speakers Bureau.
¿Cómo contratar a Chris Voss como conferencista?
Aurum Speakers Bureau puede ayudarlo a contratar a Chris Voss como conferencista para su próximo evento, conferencia o reunión corporativa. Simplemente rellene nuestro formulario de contacto para preguntar sobre la disponibilidad de Chris Voss para participar en su evento. Uno de nuestros agentes responderá a su solicitud de inmediato y se comunicará con Chris Voss para informarle que desea contratarle. Le ayudaremos a obtener sus tarifas, información de contratación y confirmar la disponibilidad del conferencista en cuestión, o cualquier otro conferencista motivacional o celebridad de su elección.
¿Cuánto cuesta contratar a Chris Voss?
Las tarifas de Chris Voss están determinadas por varios factores, incluida la fecha del evento, si es una conferencia virtual o en persona, la duración, el formato, la preparación requerida para su discurso y más. Los mismos factores influyen en el costo de contratar a otros conferencistas motivacionales y celebridades. El Rango de Tarifas que figura en la ficha del conferencista de nuestro sitio web es simplemente una guía y está sujeta a cambios sin previo aviso. Si desea contratar a Chris Voss para dar conferencia en su evento, complete el formulario de contacto o envíenos un correo electrónico a info@aurumbureau.com con la mayor cantidad de información posible. Uno de nuestros agentes se pondrá en contacto con usted y le informará exactamente cuánto costará contratar a Chris Voss.
¿Cómo contactar con Chris Voss?
Solo trabajamos con Chris Voss para conferencias pagadas. Aurum Speakers Bureau puede ayudarle a contratar a Chris Voss y se encargará de todas las negociaciones, contratos y logística asociados con que dé conferencia en su evento. Seremos su único punto de contacto durante todo el proceso. Póngase en contacto con Aurum Speakers Bureau hoy mismo y nosotros haremos todas las gestiones para que Chris Voss sea conferencista en su evento. Si desea contactarle para cualquier otro motivo, sentimos informar de que no podremos ayudarle ya que no estamos autorizados a proporcionar información de contacto personal.
¿Puedo contratar a Chris Voss para una conferencia virtual?
Sí, Chris Voss está disponible para conferencias virtuales y webinars. Para contratar a Chris Voss para una conferencia virtual, por favor complete el formulario o envíenos un email para recibir cotización de las tarifas especiales para eventos virtuales.
