Thinkers50 ha nombrado a Roger Martin el pensador de gestión número uno del mundo. Ha dedicado décadas a llevar la teoría de la estrategia a la práctica de los directorios, asesorando a los directores ejecutivos de Procter & Gamble, Lego y Ford.
La mayoría de las organizaciones cree que tiene una estrategia. Lo que suele tener es un plan, un presupuesto, un conjunto de metas, una presentación de marcos, y la diferencia entre ambas cosas es la diferencia entre ganar y perder lentamente. Pocas personas han hecho más por aclarar esa distinción que Roger Martin, el estratega a quien Thinkers50 nombró el pensador de gestión número uno del mundo.
A lo largo de trece libros y décadas asesorando a los líderes de algunas de las mayores empresas del planeta, ha construido una obra con un único mensaje, tan claro como exigente: la estrategia no es planificar, es elegir, y la disposición a tomar decisiones difíciles bajo incertidumbre es lo que separa a las empresas que ganan de las que solo se mantienen ocupadas.
El pensador de gestión número uno del mundo
La autoridad de Martin se ha ganado a pulso.
Es profesor emérito de la Rotman School of Management de la Universidad de Toronto, donde fue decano durante quince años, y antes pasó trece años en la consultora de estrategia Monitor Company, parte de ellos como codirector. Thinkers50, el ranking más prestigioso de pensadores de negocios del mundo, lo nombró el número uno en 2017, después de que hubiera figurado entre los diez primeros en cada edición anterior.
Ese reconocimiento se apoya en trece libros, más de treinta artículos en Harvard Business Review y un trabajo de asesoría directa con los directores ejecutivos de Procter & Gamble, Lego, Ford, Verizon y American Express, entre otros. Es, en otras palabras, uno de esos raros pensadores que ha construido la teoría y la ha aplicado en los niveles más altos de los negocios globales, y es justamente por eso que encabeza nuestra selección de conferencistas Thinkers50.
Playing to Win, escrito con el ex director ejecutivo de P&G A.G. Lafley, define la estrategia como cinco decisiones encadenadas, y sigue siendo uno de los marcos más enseñados en los negocios.
Playing to Win: la estrategia como una cascada de decisiones
El libro más célebre de Martin, Playing to Win, escrito con el ex director ejecutivo de Procter & Gamble A.G. Lafley, ganó el premio Thinkers50 al mejor libro y sigue siendo uno de los marcos de estrategia más enseñados en las escuelas de negocios y los directorios de todo el mundo.
Su idea central es engañosamente simple: la estrategia es una cascada integrada de cinco decisiones, una aspiración ganadora, dónde competir, cómo ganar, las capacidades necesarias y los sistemas de gestión que las sostienen.
La fuerza del marco está en lo que descarta. Expone el hábito corporativo común de confundir la planificación, la fijación de metas y la excelencia operativa con la estrategia, y explica por qué tantas empresas bien gestionadas aun así pierden. Optimizan la actividad en lugar de tomar las decisiones genuinas que crean una ventaja competitiva.
El pensamiento integrador: la ventaja cognitiva de los grandes líderes
La segunda gran contribución de Martin es un concepto que introdujo en la gestión: el pensamiento integrador. Los mejores líderes, sostiene, no se limitan a elegir entre las opciones que tienen delante, construyen opciones mejores.
El pensamiento integrador es la disciplina de sostener dos modelos opuestos en la mente a la vez y generar una resolución creativa que contenga elementos de ambos, en lugar de quedarse con uno y descartar el otro.
En vez de tratar la tensión entre ideas en conflicto como un problema que se resuelve tomando partido, quienes piensan de forma integradora la usan como una fuerza generadora. Su libro A New Way to Think reúne estos marcos en una guía para una eficacia gerencial superior, y es el hilo conductor que conecta su trabajo sobre estrategia, gobernanza y liderazgo.
La estrategia en la era de la IA
Lo que hace a Martin especialmente relevante ahora es hacia dónde ha dirigido su atención.
A medida que la inteligencia artificial se acelera, advierte contra el error más seductor que están cometiendo los líderes: tratar a la IA como una máquina de respuestas en lugar de como un compañero de pensamiento. Su argumento es tan estimulante como contraintuitivo.
Los fundamentos de la estrategia no han cambiado, el rendimiento superior sigue naciendo de decisiones disciplinadas tomadas bajo incertidumbre, y el peligro de la IA es que ofrece la ilusión de certeza justo donde más se necesita el juicio.
Para los públicos senior que intentan discernir qué cambia y qué no la IA en su forma de competir, es una perspectiva anclada en décadas de pensamiento estratégico y no en la exageración tecnológica, y conecta de forma natural con las preguntas que plantean los principales conferencistas de estrategia empresarial.
Lo que el público se lleva
Martin no ofrece inspiración sin rigor, y ese es justamente el punto. Sus conferencias desafían al público a ir más allá del teatro estratégico, los interminables planes, OKR y marcos que sustituyen el pensamiento por la actividad, hacia las decisiones disciplinadas y valientes que de verdad determinan quién gana.
Adapta sus marcos a los desafíos estratégicos de la sala, ya sea un directorio que sopesa dónde competir, un equipo de liderazgo atascado entre dos opciones o una empresa que intenta pensar con claridad sobre la IA. Los líderes senior salen no solo con ideas nuevas, sino con una mirada más aguda para las decisiones que más importan.
Combina de forma natural con otra voz de Thinkers50, Ram Charan sobre la ejecución, las dos mitades de una misma disciplina: elegir la estrategia correcta y tener la disciplina para llevarla a cabo.
Preguntas frecuentes
¿Por qué contratar a Roger Martin para un evento?
Porque es el pensador de gestión número uno del mundo, según Thinkers50, y uno de los pocos conferencistas que ha construido la teoría de la estrategia y la ha aplicado en los directorios de Procter & Gamble, Lego, Ford y American Express. Ofrece a los públicos senior no solo marcos, sino una forma sustancialmente más aguda de tomar las decisiones que determinan el éxito competitivo. Es ideal para retiros de alta dirección, cumbres de liderazgo y encuentros de estrategia. Para verificar su disponibilidad, escriba a Aurum Speakers Bureau y uno de nuestros fundadores le responderá en un plazo de 24 horas.
¿Qué es el marco Playing to Win de Roger Martin?
Playing to Win, escrito con el ex director ejecutivo de Procter & Gamble A.G. Lafley, sostiene que la estrategia no es un plan, sino un conjunto integrado de cinco decisiones: una aspiración ganadora, dónde competir, cómo ganar, las capacidades necesarias y los sistemas de gestión que las sostienen. El marco ganó el premio Thinkers50 al mejor libro y se enseña en todo el mundo. Su argumento central es que la mayoría de las organizaciones confunde la planificación con la estrategia, y que esa confusión es la razón por la que muchas empresas bien gestionadas pierden.
¿Qué es el pensamiento integrador?
El pensamiento integrador es un concepto que Roger Martin introdujo en la gestión: la disciplina cognitiva de sostener dos modelos opuestos en la mente a la vez y construir una resolución creativa que se nutra de ambos, en lugar de elegir uno y descartar el otro. Martin sostiene que es la habilidad cognitiva que define a los líderes más exitosos y, algo crucial, que se puede enseñar y desarrollar.
¿Sobre qué temas habla Roger Martin?
Roger Martin habla sobre estrategia empresarial, pensamiento integrador, ventaja competitiva, eficacia gerencial, gobernanza corporativa y las implicaciones estratégicas de la IA. Sus charlas encajan en retiros de alta dirección, cumbres de liderazgo, encuentros de estrategia y programas ejecutivos, y adapta sus marcos a los desafíos estratégicos específicos de cada público.
En un mundo de negocios que insiste en confundir el movimiento con el progreso, Roger Martin ofrece algo más raro y más valioso: un relato riguroso y probado de qué es realmente la estrategia y cómo se construye una verdadera ventaja competitiva.
Ya sea que el desafío sea dónde competir, cómo pensar o qué hacer con la IA, les da a los líderes las herramientas para elegir bien bajo incertidumbre.
Para llevar al pensador de gestión número uno del mundo a su escenario, escriba a Aurum Speakers Bureau y uno de nuestros fundadores le responderá en un plazo de 24 horas.
