Robbie Kellman Baxter
Máxima Experta Mundial en Modelos de Suscripción y Membresía | Autora de The Membership Economy y The Forever Transaction
Tien Tzuo
Fundador y CEO de Zuora | Arquitecto de la Economía de Suscripción | Autor Bestseller de Subscribed | Ex CSO y CMO de Salesforce | Miembro del Consejo de Amplitude
Fundador y CEO de Zuora y arquitecto de la Economía de Suscripción. El conferencista Tien Tzuo muestra a ejecutivos por qué todo negocio duradero está pasando de la venta puntual de productos a relaciones continuas con el cliente basadas en datos. Lo contratan para obtener marcos claros sobre ingresos recurrentes, modelos de negocio con IA, Total Monetization y cómo las empresas Fortune 500 pueden prosperar en plena disrupción digital.
¿Interesado en contratar a Tien Tzuo como conferencista para su próximo evento? Envíenos la siguiente información y nos pondremos en contacto inmediatamente:
Biografía de Tien Tzuo
Conferencista de marketing Tien Tzuo es el fundador y CEO de Zuora y el arquitecto reconocido de la Economía de Suscripción, un cambio en la forma en que las empresas construyen, tarifican y crecen que ha transformado industrias que van desde los medios y el software hasta la automoción y el equipo industrial. El conferencista Tien Tzuo ayuda a los líderes empresariales a entender por qué todo negocio duradero está migrando de vender productos a servir al cliente a través de relaciones continuas y basadas en datos.
Tzuo expuso su tesis en el bestseller SUBSCRIBED: Why the Subscription Model Will Be Your Company’s Future — and What to Do About It, un manual práctico construido sobre una generación de experiencia empresarial. Antes de fundar Zuora en 2007, fue el empleado número 11 de Salesforce, donde llegó a desempeñarse como CMO y Chief Strategy Officer, influyendo en la visión y dirección de los primeros 17 lanzamientos de producto de la compañía. Ha sido nombrado CMO del Año Finalista por BusinessWeek, Empresario del Año y CEO del Año.
Construyendo la Próxima Era de la Monetización
Zuora salió a bolsa en 2018 y, tras años como referencia en la categoría de software de suscripción, fue adquirida por Silver Lake y GIC en una operación de privatización, un hito que preparó a la compañía para acelerar su siguiente capítulo. Bajo el liderazgo de Tzuo, Zuora está construyendo lo que él denomina el Total Monetization stack: una plataforma modular que cubre facturación, medición, ingresos y pagos para cualquier modelo de negocio, reforzada por la adquisición de Togai, especialista en facturación por uso. Tzuo también se ha incorporado al consejo de administración de Amplitude, aportando su perspectiva de fundador-CEO a otro referente de la economía digital.
Como conferencista, Tien Tzuo ofrece a consejos de administración, ejecutivos y líderes de producto un marco claro para navegar los ingresos recurrentes, los modelos de negocio impulsados por IA y el fin de la lógica de compra única. Se apoya en dos décadas construyendo, escalando y asesorando a empresas en la frontera del cambio, y ayuda a las audiencias a traducir la estrategia en movimientos concretos en cultura, pricing y go-to-market. Conozca más en Zuora.
Ver vídeos de Tien Tzuo
Tien Tzuo "Por qué el modelo de suscripción es el futuro"
Medición de la economía de suscripción con Tien Tzuo de Zuora
Conferencias de Tien Tzuo
Estamos en un momento clave de la historia empresarial, comparable a la Revolución Industrial: el fin de la propiedad del producto tal como la conocemos. Los consumidores ahora se suscriben a servicios en medios, software, transporte e incluso equipo industrial. En esta conferencia distintiva, Tien Tzuo muestra cómo líderes de empresas como Ford, Adobe, EA y The New York Times se adaptan a un mundo basado en suscripciones, y por qué los negocios de suscripción han crecido en ingresos a ritmos superiores al S&P. Los ejecutivos salen con una visión clara de cómo integrar el ingreso recurrente en su estrategia.
¿Cómo se construye un negocio de mil millones de dólares? Muchas personas imaginan una línea recta. La experiencia de Tien Tzuo en Salesforce y luego como fundador de Zuora le enseñó lo contrario: el ascenso es una serie de viajes distintos, cada uno con una organización, un modelo operativo y un enfoque de liderazgo diferente. En esta conferencia, Tzuo mapea las fases del ascenso —desde la etapa temprana liderada por el fundador hasta la IPO y la escala con capital privado— y muestra a los líderes en qué deben trabajar en cada fase para seguir creciendo.
Las suscripciones están en auge porque miles de millones de clientes digitales prefieren el acceso sobre la propiedad, pero la mayoría de las empresas Fortune 500 siguen construidas para vender productos. Pasar de productos a servicios es difícil: marketing, finanzas y desarrollo sienten la presión. Tzuo muestra a los líderes cómo navegar esa transición con la menor disrupción posible, con casos reales de clientes en sectores de software, industrial y consumo.
Tras una década de sensores aplicados y conectividad, la manufactura está lista para despertar en un cuerpo nuevo. El IoT pasa de la teoría a modelos de negocio reales con utilidades reales, abriendo una trayectoria de crecimiento para firmas industriales comparable a la era del software posterior a las puntocom. En esta conferencia, Tzuo explica cómo los fabricantes pueden usar los datos del IoT para redescubrir al cliente, construir servicios recurrentes sobre activos conectados y monetizar esos servicios mediante modelos de suscripción.
Más de la mitad de las Fortune 500 han desaparecido desde el año 2000, y la expectativa de vida de una Fortune 500 sigue reduciéndose. Tzuo argumenta que el antiguo modelo de enviar productos y olvidarse ya no funciona, y presenta un marco de transformación en cuatro dimensiones: estrategia, cultura, procesos y sistemas, para activar un nuevo crecimiento de ingresos recurrentes. Los líderes salen con pasos concretos para reorganizar la empresa en torno al cliente y construir un modelo de negocio capaz de componer en el tiempo.
Temas de conferencia
Preguntas Sobre Contratar a Tien Tzuo
¿Por qué Tien Tzuo?
Tien Tzuo es la voz más autorizada sobre la Economía de Suscripción, término que él mismo acuñó, y un raro perfil operador-estratega que ha construido, escalado y llevado a bolsa una compañía de software que definió una categoría. Ofrece a las audiencias el lenguaje, los marcos y los casos para repensar modelos de ingreso, pricing y relaciones con el cliente a escala Fortune 500. Donde otros conferencistas teorizan, Tzuo habla desde la experiencia directa de liderar Zuora desde startup hasta IPO y luego a la operación de privatización. Contrate a Tien Tzuo a través de Aurum Speakers Bureau para su próximo offsite ejecutivo, cumbre de clientes o keynote a nivel de consejo.
¿Qué es la Economía de Suscripción y quién acuñó el término?
La Economía de Suscripción es un modelo de negocio en el que las empresas entregan valor continuo a través de relaciones con el cliente, en lugar de ventas puntuales de productos. Tien Tzuo acuñó el término para describir un cambio generacional que afecta a medios, software, automoción, manufactura y empresas industriales, desde Netflix y Spotify hasta Ford, Caterpillar y Walmart. En su bestseller SUBSCRIBED, Tzuo argumenta que las empresas basadas en suscripción crecen en ingresos más rápido que el promedio del S&P 500 y que el modelo tradicional de producto ha entrado en declive estructural.
¿Qué temas trata Tien Tzuo en sus conferencias?
Las conferencias más solicitadas de Tzuo cubren la Economía de Suscripción, el Total Monetization, la construcción de un negocio de mil millones de dólares y cómo los líderes Fortune 500 pueden transformar sus empresas en medio de la disrupción digital. Adapta sus sesiones a audiencias ejecutivas, líderes de producto y finanzas, y consejos que navegan transiciones de modelo de negocio. Cada charla se apoya en casos reales de clientes de Zuora y en los años de Tzuo dentro de Salesforce. Para obtener propuesta y disponibilidad, contacte a Aurum Speakers Bureau.
¿Quién adquirió Zuora y qué está haciendo Tien Tzuo ahora?
Zuora fue privatizada en una transacción liderada por Silver Lake en asociación con GIC, con los accionistas aprobando el acuerdo en febrero de 2025. Tien Tzuo continúa como CEO y lidera la siguiente fase de la compañía, centrada en una plataforma de Total Monetization que abarca facturación, medición, ingresos y pagos, reforzada por la adquisición del especialista en facturación por uso Togai. Tzuo también se ha incorporado al consejo de administración de Amplitude, extendiendo su influencia en la economía digital mientras continúa dando conferencias, escribiendo y asesorando a líderes empresariales en estrategias sostenibles de ingresos recurrentes.
¿Cómo contratar a Tien Tzuo como conferencista?
Aurum Speakers Bureau puede ayudarlo a contratar a Tien Tzuo como conferencista para su próximo evento, conferencia o reunión corporativa. Simplemente rellene nuestro formulario de contacto para preguntar sobre la disponibilidad de Tien Tzuo para participar en su evento. Uno de nuestros agentes responderá a su solicitud de inmediato y se comunicará con Tien Tzuo para informarle que desea contratarle. Le ayudaremos a obtener sus tarifas, información de contratación y confirmar la disponibilidad del conferencista en cuestión, o cualquier otro conferencista motivacional o celebridad de su elección.
¿Cuánto cuesta contratar a Tien Tzuo?
Las tarifas de Tien Tzuo están determinadas por varios factores, incluida la fecha del evento, si es una conferencia virtual o en persona, la duración, el formato, la preparación requerida para su discurso y más. Los mismos factores influyen en el costo de contratar a otros conferencistas motivacionales y celebridades. El Rango de Tarifas que figura en la ficha del conferencista de nuestro sitio web es simplemente una guía y está sujeta a cambios sin previo aviso. Si desea contratar a Tien Tzuo para dar conferencia en su evento, complete el formulario de contacto o envíenos un correo electrónico a info@aurumbureau.com con la mayor cantidad de información posible. Uno de nuestros agentes se pondrá en contacto con usted y le informará exactamente cuánto costará contratar a Tien Tzuo.
¿Cómo contactar con Tien Tzuo?
Solo trabajamos con Tien Tzuo para conferencias pagadas. Aurum Speakers Bureau puede ayudarle a contratar a Tien Tzuo y se encargará de todas las negociaciones, contratos y logística asociados con que dé conferencia en su evento. Seremos su único punto de contacto durante todo el proceso. Póngase en contacto con Aurum Speakers Bureau hoy mismo y nosotros haremos todas las gestiones para que Tien Tzuo sea conferencista en su evento. Si desea contactarle para cualquier otro motivo, sentimos informar de que no podremos ayudarle ya que no estamos autorizados a proporcionar información de contacto personal.
¿Puedo contratar a Tien Tzuo para una conferencia virtual?
Sí, Tien Tzuo está disponible para conferencias virtuales y webinars. Para contratar a Tien Tzuo para una conferencia virtual, por favor complete el formulario o envíenos un email para recibir cotización de las tarifas especiales para eventos virtuales.
