Daniel Lubetzky
Fundador de KIND Snacks | Shark en ABC's Shark Tank | Fundador de Camino Partners y el Movimiento Builders | Autor Bestseller del NYT de Do the KIND Thing
Jonas Kjellberg
Cocreador de Skype | Cofundador y Presidente, NORNORM (respaldada por Inter IKEA) | Ex Director de Inversiones en Internet, Kinnevik | Docente, Universidad de Stanford
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Jonas Kjellberg ayudó a construir el motor comercial de Skype antes de su venta a eBay por 2,600 millones de dólares y después dirigió las primeras apuestas de Kinnevik en Zalando y Rocket Internet. Hoy preside NORNORM, empresa de mobiliario por suscripción respaldada por IKEA que demuestra en 17 países que lo circular puede ser rentable. En el escenario, convierte décadas de experiencia en pruebas claras para los planes de crecimiento de cada líder.
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Biografía de Jonas Kjellberg
Jonas Kjellberg es un emprendedor e inversionista sueco cuya trayectoria va desde los primeros días de la telefonía por internet hasta la economía circular. Como cocreador de Skype, ayudó a construir una de las empresas que transformaron la economía de las telecomunicaciones globales. Hoy, el conferencista Jonas Kjellberg comparte lo que ese recorrido, y los muchos proyectos que vinieron después, revelan sobre cómo ocurre realmente la disrupción.
En Skype, Kjellberg formó parte del grupo directivo fundador junto a Niklas Zennström y Janus Friis, como VP de Ventas Globales y Director General, al frente del área comercial. La adquisición de Skype por eBay en 2,600 millones de dólares se convirtió en una de las salidas más emblemáticas de la primera era de internet. Pocos conferencistas de transformación digital pueden describir un cambio de mercado así desde dentro de la sala donde se planeó.
Desde entonces, su trayectoria abarca la fundación, la inversión y la asesoría de empresas. Fundó Campuz Mobile, adquirida después por Vodafone, y Player.io, adquirida por Yahoo, y presidió iCloud antes de su venta a Apple. Como responsable de inversiones en internet de Kinnevik, encabezó inversiones de alrededor de 700 millones de euros en compañías como Zalando, Rocket Internet, Avito, Lamoda y HelloFresh.
La economía circular a escala
En 2020 cofundó NORNORM con el respaldo de Inter IKEA, empresa que hoy preside. La compañía ofrece mobiliario de oficina por suscripción: amuebla, mantiene, renueva y recircula cada pieza, lo que reduce hasta en 70% las emisiones de CO₂ frente a la compra de muebles nuevos. NORNORM opera en 17 países, cuenta entre sus clientes con Netflix, Booking.com, Klarna y Electrolux, ha recaudado más de 160 millones de euros y reporta rentabilidad operativa en sus mercados principales.
Kjellberg es además autor y docente. Junto con Tom Kosnik, de Stanford, y Lena Ramfelt, escribió Gear Up y Business Creation, marcos prácticos para comprobar si un modelo de negocio puede escalar antes de invertir en él. Imparte clases de emprendimiento y cultura de ventas en la Universidad de Stanford y en la Stockholm School of Economics.
Como conferencista, Jonas Kjellberg ofrece a las audiencias directivas una visión de primera mano sobre cómo se construyen, financian y escalan las empresas disruptivas. Sus conferencias abordan la transformación digital, la estrategia de crecimiento, la cultura de ventas y los modelos de negocio circulares, y recurren tanto a las apuestas fallidas como a las salidas exitosas. Los líderes se llevan pruebas concretas para su propia estrategia y una idea más clara de dónde vendrá la próxima ola de cambio.
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Jonas Kjellberg - Masterclass
Jonas Kjellberg - Creando negocios exitosos
Conferencias de Jonas Kjellberg
La mayoría de las organizaciones vive la disrupción como algo que les ocurre. Jonas Kjellberg ha pasado su carrera del otro lado: ayudó a construir Skype mientras cambiaba los precios de las telecomunicaciones globales y respaldó a Zalando y Rocket Internet cuando aún eran jóvenes. En esta conferencia explica las señales tempranas que anticipan un cambio de mercado, las condiciones internas que permiten a una empresa actuar a tiempo y las decisiones de liderazgo que determinan si un negocio impulsa el cambio o solo reacciona ante él. El público se lleva una herramienta práctica para identificar dónde es vulnerable su propia industria y dónde tiene una oportunidad.
La sostenibilidad suele presentarse como un costo que hay que absorber. Con NORNORM, la empresa de mobiliario de oficina por suscripción respaldada por IKEA que cofundó y preside, Jonas Kjellberg ha demostrado que un modelo circular también puede ser rentable: opera en 17 países y atiende a clientes como Netflix, Klarna y Electrolux. Explica cómo los modelos de producto como servicio generan ingresos recurrentes, reducen el riesgo en recursos y fortalecen la relación con los clientes, y qué deben cambiar los líderes en precios, operaciones y cultura para que la transición funcione. Una sesión pensada para directivos que necesitan el argumento comercial, no solo el ambiental.
Muchas buenas ideas nunca llegan a ser buenos negocios. Con el marco Gear Up, que desarrolló junto con Tom Kosnik, de Stanford, y Lena Ramfelt, Jonas Kjellberg muestra cómo evaluar un modelo de negocio antes de destinarle recursos: quién es realmente el cliente, qué palancas de ventas y de salida al mercado generan ingresos y qué debe cumplirse para que el modelo escale. La conferencia es igual de útil para fundadores, equipos de innovación corporativa y ejecutivos encargados de lanzar nuevos motores de crecimiento dentro de empresas consolidadas.
Skype es el éxito que todos recuerdan. Jonas Kjellberg también habla con franqueza de los proyectos que se estancaron, las apuestas que no funcionaron y cómo cada una afinó el criterio que hizo posibles los triunfos posteriores. Esta conferencia analiza lo que las organizaciones entienden mal sobre el fracaso, por qué las lecciones más útiles rara vez vienen de los momentos celebrados y cómo los hábitos de los emprendedores en serie, como la iteración rápida, la tolerancia a la ambigüedad y los análisis honestos después de cada proyecto, pueden incorporarse a cualquier equipo. Es una opción frecuente para retiros de liderazgo y audiencias enfocadas en innovación.
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Preguntas Sobre Contratar a Jonas Kjellberg
Jonas Kjellberg ofrece una visión de la disrupción desde dentro que pocos conferencistas pueden igualar. Ayudó a dirigir el crecimiento comercial de Skype antes de su venta a eBay por 2,600 millones de dólares, encabezó las inversiones en internet de Kinnevik en empresas como Zalando y Rocket Internet y hoy preside NORNORM, la empresa de mobiliario circular respaldada por IKEA. Sus conferencias son francas, prácticas y diseñadas para líderes que buscan marcos aplicables desde la semana siguiente. Contacte a Aurum Speakers Bureau para consultar su disponibilidad para su próximo evento.
Jonas Kjellberg formó parte del grupo directivo fundador de Skype junto a Niklas Zennström y Janus Friis. Fue VP de Ventas Globales y Director General, responsable de las operaciones comerciales de la empresa mientras se convertía en una plataforma global de comunicaciones. eBay adquirió Skype en 2005 por 2,600 millones de dólares, una de las salidas tecnológicas más emblemáticas de su época.
NORNORM es una empresa europea que ofrece mobiliario de oficina por suscripción. Cofundada por Jonas Kjellberg en 2020 con el respaldo de Inter IKEA, amuebla, mantiene, renueva y recircula muebles entre empresas, lo que según la compañía reduce hasta en 70% las emisiones de CO₂ frente a la compra de muebles nuevos. Opera en 17 países, ha recaudado más de 160 millones de euros y cuenta entre sus clientes con Netflix, Booking.com, Klarna y Electrolux. Kjellberg es su Presidente.
Gear Up es un marco para la creación de negocios que Jonas Kjellberg desarrolló con Tom Kosnik, de Stanford, y Lena Ramfelt. Publicado en el libro Gear Up, guía a fundadores y equipos corporativos a través de los componentes clave de un modelo de negocio para comprobar su viabilidad antes de escalar. Kjellberg enseña este enfoque en la Universidad de Stanford y en la Stockholm School of Economics y lo lleva al escenario en talleres y conferencias. Aurum Speakers Bureau puede adaptar una sesión de Gear Up a su equipo directivo o programa de innovación.
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