Rohit Talwar
Futurista Galardonado y CEO de Fast Future | Top 3 Futuristas, Global Gurus 2025 | Autor de 'Aftershocks and Opportunities' y 'The Future Reinvented'
April Dunford
Autora superventas, Obviously Awesome y Sales Pitch | Fundadora y CEO, Ambient Strategy | Experta en Posicionamiento y Narrativa de Ventas B2B
La conferencista April Dunford es la principal autoridad en posicionamiento de productos B2B—fundadora de Ambient Strategy y autora superventas de Obviously Awesome y Sales Pitch. Ha ayudado a más de 200 empresas tecnológicas a definir su valor diferenciado y traducirlo en pipeline y poder de fijación de precios. Audiencias senior la contratan para conferencias que reemplazan los lugares comunes del marketing con marcos ejecutables.
¿Interesado en contratar a April Dunford como conferencista para su próximo evento? Envíenos la siguiente información y nos pondremos en contacto inmediatamente:
Biografía de April Dunford
Conferencista de ventas April Dunford es la principal autoridad mundial en posicionamiento de productos B2B y narrativa de ventas: una operadora convertida en autora cuyos marcos se han convertido en práctica estándar en las empresas tecnológicas modernas. Como fundadora y CEO de Ambient Strategy, ha guiado personalmente a más de 200 empresas de tecnología B2B en el trabajo de afinar cómo describen su valor, ganar frente a competidores más grandes y traducir esa claridad en poder de fijación de precios y pipeline.
Antes de fundar Ambient Strategy, April pasó más de dos décadas como VP y SVP de Marketing en siete empresas de software empresarial, seis de las cuales fueron adquiridas por jugadores más grandes, y ocupó cargos senior de producto en IBM. Esa mirada de operadora es lo que la distingue: no teoriza sobre posicionamiento, lo ha hecho repetidamente, bajo presión y con dinero real en juego.
De los Marcos de Posicionamiento a la Estrategia de Sala de Juntas
April es la autora superventas de Obviously Awesome, el libro que introdujo su ya canónica metodología de posicionamiento en 10 pasos, y de Sales Pitch, que traduce el posicionamiento a una narrativa estructurada en ocho partes que los equipos comerciales pueden utilizar de inmediato. Ambos libros se han convertido en lectura obligada para líderes de producto, marketing y ventas, con cientos de miles de copias vendidas y un lugar permanente en los planes de estudio de las principales escuelas de negocios y aceleradoras.
Sus ideas aparecen con regularidad en publicaciones y podcasts como Lenny’s Newsletter, First Round Review y SaaStr, y asesora a directorios y equipos ejecutivos sobre cómo reposicionarse para nuevos mercados, defender la diferenciación frente a competidores más grandes y alinear marketing con ventas alrededor de una sola historia. Más sobre su trabajo actual está disponible en aprildunford.com.
Como conferencista, April Dunford es reconocida por reemplazar los lugares comunes del marketing con un pensamiento agudo y ejecutable. Construye sus conferencias alrededor de casos reales, marcos de trabajo y un humor seco que mantiene atenta a una audiencia senior. Las audiencias se llevan un modelo claro y replicable para reposicionar su producto, alinear marketing y ventas, y convertir esa claridad en ingresos medibles.
Ver vídeos de April Dunford
April Dunford - Posicionamiento de Productos Poderoso
April Dunford - Por Qué Destacan las Grandes Empresas
Conferencias de April Dunford
April Dunford reformula el posicionamiento desde una idea secundaria de marketing hasta una de las palancas más poderosas que una empresa puede activar. En esta sesión lleva a las audiencias ejecutivas a través de su metodología estructurada para encontrar el valor único de un producto, elegir el marco de mercado correcto y traducir ese marco en mensajería, estrategia de precios y narrativa de ventas. Ya sea que esté lanzando una nueva oferta o reposicionando una existente, demuestra cómo la claridad de posición impulsa cada métrica de crecimiento—y cómo saber cuándo el posicionamiento actual le está costando ingresos en silencio.
Basándose en su libro superventas, April Dunford enseña a las audiencias cómo identificar el valor único que entrega su producto y comunicarlo para que un cliente objetivo lo entienda en segundos. La conferencia cubre los cinco componentes de un posicionamiento sólido, cómo elegir un marco de mercado que favorezca sus fortalezas y cómo usar esas elecciones para guiar todo, desde el empaque hasta el precio. A través de casos de su trabajo con más de 200 empresas tecnológicas B2B, entrega a emprendedores, mercadólogos y vendedores un modelo replicable para destacar en mercados saturados.
La mayoría de los pitches de ventas todavía suenan como demostraciones de producto. En esta conferencia, April Dunford presenta la estructura narrativa de ventas en ocho partes de su último libro, Sales Pitch, y muestra cómo convierte el posicionamiento en una historia que los compradores realmente compran. Las audiencias aprenden a llevar a un prospecto desde el problema a la solución y al valor diferenciado sin caer en demostraciones cansadas o listas de funciones, y cómo una narrativa alineada acorta los ciclos de ventas, eleva las tasas de cierre y aumenta silenciosamente el precio.
Esta sesión intensiva está diseñada para equipos ejecutivos que necesitan claridad y alineación sobre cómo debe posicionarse su producto o empresa. A través de un ejercicio estructurado, el equipo de liderazgo trabaja en conjunto para identificar y definir los componentes de su posicionamiento, y luego convierte esos componentes en una narrativa de ventas clara que toda la organización comercial puede usar. El taller es ideal para empresas tecnológicas B2B que se preparan para un lanzamiento importante, un reposicionamiento, una ronda de financiación o un cambio estratégico.
Temas de conferencia
Preguntas Sobre Contratar a April Dunford
¿Por qué April Dunford?
April Dunford es la rara experta en posicionamiento que realmente lo ha vivido: dos décadas como VP de marketing de tecnología B2B, seis salidas exitosas y más de 200 empresas reposicionadas a través de Ambient Strategy. Sus libros superventas Obviously Awesome y Sales Pitch se han convertido en lectura obligada para líderes de producto, marketing y ventas, y sus conferencias entregan a audiencias senior algo que casi nunca reciben: un marco concreto e inmediatamente útil en lugar de eslogan. Si su equipo directivo lucha con cómo diferenciar un producto complejo, vencer a competidores más grandes o alinear marketing y ventas alrededor de una sola historia, ella es la voz más creíble del tema. Contrate a la conferencista April Dunford a través de Aurum Speakers Bureau para llevar su metodología de posicionamiento a su próximo offsite directivo, kickoff de ventas o evento de industria.
¿Por qué es conocida April Dunford?
Es reconocida por crear el enfoque moderno y estructurado del posicionamiento de productos B2B. Antes de su trabajo, el posicionamiento se trataba como intuición de marketing; ella lo convirtió en una metodología de 10 pasos que hoy se aplica en SaaS, fintech, ciberseguridad y tecnología empresarial. Su libro superventas Obviously Awesome popularizó el marco, y su segundo libro, Sales Pitch, lo extendió a un manual práctico para equipos de ingresos.
¿Cuál es la diferencia entre Obviously Awesome y Sales Pitch?
Obviously Awesome trata sobre encontrar y definir el posicionamiento de un producto: el trabajo estratégico de elegir el marco de mercado correcto y articular el valor diferenciado. Sales Pitch trata sobre traducir ese posicionamiento a una narrativa estructurada en ocho partes que los representantes de ventas realmente pueden entregar en una conversación con el cliente. Los dos libros están diseñados como un sistema: el primero define la estrategia, el segundo la convierte en ingresos.
¿Qué aporta April Dunford a una conferencia corporativa?
Aporta la credibilidad de operadora que la mayoría de los autores carecen y la claridad de pensamiento que la mayoría de los consultores no logran igualar. Las audiencias se llevan un marco utilizable, no una charla motivacional: cómo evaluar su posicionamiento actual, dónde encontrar un mejor ángulo y cómo traducir ese ángulo en narrativa de ventas y precios. Contacte a Aurum Speakers Bureau para llevar a la conferencista April Dunford a su próximo kickoff de ventas, lanzamiento de producto o evento ejecutivo.
¿Cómo contratar a April Dunford como conferencista?
Aurum Speakers Bureau puede ayudarlo a contratar a April Dunford como conferencista para su próximo evento, conferencia o reunión corporativa. Simplemente rellene nuestro formulario de contacto para preguntar sobre la disponibilidad de April Dunford para participar en su evento. Uno de nuestros agentes responderá a su solicitud de inmediato y se comunicará con April Dunford para informarle que desea contratarle. Le ayudaremos a obtener sus tarifas, información de contratación y confirmar la disponibilidad del conferencista en cuestión, o cualquier otro conferencista motivacional o celebridad de su elección.
¿Cuánto cuesta contratar a April Dunford?
Las tarifas de April Dunford están determinadas por varios factores, incluida la fecha del evento, si es una conferencia virtual o en persona, la duración, el formato, la preparación requerida para su discurso y más. Los mismos factores influyen en el costo de contratar a otros conferencistas motivacionales y celebridades. El Rango de Tarifas que figura en la ficha del conferencista de nuestro sitio web es simplemente una guía y está sujeta a cambios sin previo aviso. Si desea contratar a April Dunford para dar conferencia en su evento, complete el formulario de contacto o envíenos un correo electrónico a info@aurumbureau.com con la mayor cantidad de información posible. Uno de nuestros agentes se pondrá en contacto con usted y le informará exactamente cuánto costará contratar a April Dunford.
¿Cómo contactar con April Dunford?
Solo trabajamos con April Dunford para conferencias pagadas. Aurum Speakers Bureau puede ayudarle a contratar a April Dunford y se encargará de todas las negociaciones, contratos y logística asociados con que dé conferencia en su evento. Seremos su único punto de contacto durante todo el proceso. Póngase en contacto con Aurum Speakers Bureau hoy mismo y nosotros haremos todas las gestiones para que April Dunford sea conferencista en su evento. Si desea contactarle para cualquier otro motivo, sentimos informar de que no podremos ayudarle ya que no estamos autorizados a proporcionar información de contacto personal.
¿Puedo contratar a April Dunford para una conferencia virtual?
Sí, April Dunford está disponible para conferencias virtuales y webinars. Para contratar a April Dunford para una conferencia virtual, por favor complete el formulario o envíenos un email para recibir cotización de las tarifas especiales para eventos virtuales.
